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我们希望能为行业发展抛砖引玉，为探索新时代的数字营销方法论贡献一点力量。

2023年2月，国内ToB数字产业融资54次。

Web3下消费者行为由单一因素变为完整路径行为，并向结构行为转变，需要一套覆盖多元路径消费者购买行为模型的新营销方法论。但复杂多变的经济、政治环境及前景的不确定性影响着CEO和投资者的信心。
全球互联网发展迈入Web3.0时代，数字技术的发展推动体验应用循环式升级，需要建立满足沉浸体验的新营销理论体系以适应Web3体系下用户购买行为路径特征。
而软件、通信、元宇宙与电子游戏行业将成为2023年的并购热点。
核心亮点 二十一世纪开始，世界经济模式开展转为体验经济， 其在生产行为和消费行为方面更为注重体验与互动。

艾瑞咨询长期跟踪ToB数字产业。

决策式AI为品牌开展精准营销、个性化定制营销提供技术支撑，随着以ChatGPT为代表的生成式AI技术逐步走向成熟与落地，将在营销策略的制定和内容生产方面真正实现智能化、自动化，为构建Web3.0体系下的营销智能化路径分析完整解决方案提供的技术基础。

在进入体验经济时代之后，消费者的冲动性购买行为成为主要关注领域，由此又产生了符合诱导消费者冲动性购买行为的营销理论，即体验营销理论。

品牌主的营销管理思想在发生变革，营销数字化转型从新一代营销理论的探索与创新开始。
但战略交易及优质目标企业相关的交易仍将持续。
甲子光年智库开展了本次专项研究，并尝试推出这份白皮书。

投资者在2023年或将更加谨慎，投资交易活动的开展或面临更多的障碍与挑战，尤其是可能受到更严格监管审查的大型交易。

与创纪录的2021年相比，2022年TMT行业全年并购交易量和交易额分别下降了21%和36%，但与疫情以前的2019年相比，则仍增长了25%和38%。

为了解决这个问题，为了给行业探索并提出一些新的符合当下Web3.0体系下市场规律的营销方法论。

一直以来，TMT行业并购活动以长期结构性增长驱动力为支撑，即数字化和不断变化的市场环境要求企业不断地创新求变。

私募股权投资机构仍将是TMT行业并购交易的重要力量。

Web3体系下体验水平实现从被动式向主动式体验的跃迁，体验水平的跃迁式提升，导致消费者购买行为路径更为多元，促使建立多元路径分析体系，构建符合Web3特点的体系。
全球互联网技术的发展进入到向Web3.0时代过渡的特殊时期。

此外，TMT行业在全球并购交易市场依旧占据举足轻重的地位，贡献约四分之一的交易数量和交易金额。

元点营销是事中型营销理论，强调注重数字化技术、内容创作和营销触达的实时性、有效性。过去那种基于单一消费者购买行为路径的营销模型已经过时了，我们需要建立一套具有多元路径的消费者购买行为模型，并形成新的营销方法论。体验营销发展到现在，已经随着数字化技术的广泛应用得到了升级，消费者的行为也发生了本质变化，所以亟需一个新的营销理论来支撑新消费行为的策略制定。

基于本报告的分类，人工智能、行业数字化、数字软件轨道企业获得了更多的投资。

本报告为2023年2月行业一级市场投融资事件汇编及相关数据分析。

2022年，在利率上升、通胀加剧、监管趋严，以及地缘政治紧张等多重因素的影响下，TMT行业的投资活跃程度较2021年有所降温，特别是在科技赛道。

基于以上分析，提出元点体验营销创新理论，主要聚焦冲动性购买行为，且强调事中型策略。

从融资轮结构来看，2023年2月，国内ToB数字产业天使轮、战略投资、A轮融资频率较高。数字化水平在持续提高，新消费群体也在不断涌现，导致现在消费者的消费行为在不断演化。
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